Тренинги по продажам в Киеве

6 сентября 2020 - Лилия

Сфера продаж и в целом отрасль маркетинга очень сложный. Поэтому и созданы тренингри по продажам, которые доступны на karpov.com.ua

Руководители продаж нанимают внешние компании по обучению продаж по разным причинам. Но если вы ищете быстрый двухдневный семинар, чтобы встряхнуть команду, или более серьезное упражнение по переподготовке, этот контрольный список может помочь вам изучить все соответствующие аспекты компании по обучению продаж, чтобы убедиться, что вы сделаете правильный выбор. А продавцы лучше, чем кто-либо другой, понимают, что неправильный поставщик услуг обходится дорого - действуйте осторожно. 

Чтобы избежать продажных наворотов, которые не нужны вашей торговой организации, найдите время, чтобы оценить и диагностировать проблемы в вашей команде, прежде чем вы начнете искать поставщика обучения продажам . Таким образом, вы можете сосредоточиться на своей цели и выбрать тренера, который действительно подходит лучше всего.

Хотите, чтобы ваши представители участвовали в поезде социальных продаж? Или они спотыкаются при соединении звонков? У разных компаний по обучению продаж разные специальности. Составьте короткий список тренеров, чей опыт соответствует вашим целям.

Может быть, однодневный семинар - это все, что вам нужно, с намерением разжечь войска. С другой стороны, вы можете захотеть полностью пересмотреть свой текущий процесс продаж и потратиться на многомесячное обучение. В любом случае убедитесь, что ваши поставщики услуг по обучению продаж предлагают программы, соответствующие желаемому уровню детализации и продолжительности.


Согласно данным Training Industry, 50% содержания обучения продажам забывается в течение пяти недель без постоянного подкрепления. Не тратьте деньги на обучение продажам только для того, чтобы они попали в одно ухо и вышли из другого. Поинтересуйтесь, какие процессы сопровождения и подкрепления проводит поставщик услуг обучения, и убедитесь, что они соответствуют вашим ожиданиям.

Сегодня большая часть продаж зависит от знаний покупателя и отрасли. Поэтому стоит проверить список клиентов компании, занимающейся обучением продаж, и узнать, работали ли они с организациями вашей отрасли или продают их аналогичному целевому клиенту. Запросить справочный звонок никогда не помешает.

Большинство  программ обучения продажам включают в себя как личное, так и электронное обучение. Но если вы хотите перейти к большему количеству личных встреч, возможно, стоит поискать местного тренера по продажам.

Независимо от того, насколько тренер по продажам адаптирует свою программу к вашей команде, его основная философия не изменится. И если вы категорически не согласны с этим, вероятно, он не подходит. Изучите торговые ценности и убеждения компании, убедитесь, что они соответствуют вашему представлению о том, как должны осуществляться продажи.

Кроме того, некоторые поставщики услуг по обучению продаж преподают в рамках запатентованной методологии. Если это так, подумайте: соответствует ли эта методология вашему текущему процессу продаж? Если нет, готовы ли вы провести капитальный ремонт технологического процесса? Спросите, насколько поставщик готов адаптировать свою учебную программу к процессу продаж вашей команды.

Инициатива по обучению продажам требует поддержки со стороны руководства продаж. Без менеджеров нет надежды на то, что представители примут содержание близко к сердцу. Помня об этом, убедитесь, что обучающая компания предлагает подходящую программу управления, дополняющую компонент репутации. 

Некоторые компании, занимающиеся обучением продаж, предлагают оценки как часть своей учебной программы, чтобы диагностировать проблемы представителей и измерить их прогресс в достижении конкретных целей. Это может быть желательной функцией для некоторых отделов продаж. Но если ваша организация уже использует внутреннюю диагностику навыков, подчинять представителей другому может быть излишним.

 
Рейтинг: 0 Голосов: 0 15 просмотров
Комментарии (0)