Что такое динамическое ценообразование и как оно работает

Динамическое ценообразование — это модель установления стоимости товаров или услуг, при которой цена не фиксируется один раз навсегда, а изменяется в зависимости от заранее заданных правил. 

Динамическое ценообразование — это модель установления стоимости товаров или услуг, при которой цена не фиксируется один раз навсегда, а изменяется в зависимости от заранее заданных правил. В отличие от статического подхода, где стоимость остается неизменной на протяжении недель или месяцев, в динамической модели цена адаптируется к изменениям внешней среды: конкуренции, спросу, времени суток, дням недели, объёму остатков и другим факторам.

Суть модели заключается в управлении ценами на основе бизнес-целей компании. Это может быть рост выручки, увеличение оборачиваемости товара, защита маржинальности или агрессивное завоевание рынка. Цены при этом не устанавливаются вручную для каждого товара. Вместо этого задаются условия, при которых стоимость должна меняться. Такая система особенно эффективна для компаний с широким ассортиментом, продающих в интернете, на маркетплейсах или в конкурентной среде.

Чем динамическое ценообразование отличается от статического

В традиционной (статической) модели стоимость товара формируется один раз на основе закупочной цены, наценки и прочих затрат, после чего сохраняется до следующей переоценки. Это упрощает контроль, но делает бизнес уязвимым к изменениям рыночной ситуации. Если конкурент снижает цену, клиент может уйти к нему. Если спрос падает — товар может «зависнуть» на складе. Все это требует ручного вмешательства и тормозит реакцию на рынок.

В динамическом ценообразовании подход противоположный. Здесь цена подстраивается под текущие условия, что позволяет:

• оставаться в нужном ценовом диапазоне по отношению к конкурентам;

• стимулировать продажи в определённые периоды;

• поддерживать минимально допустимую маржу;

• автоматически реагировать на изменения спроса.

Примеры правил в динамическом ценообразовании

На практике модель работает за счёт набора правил. Вот несколько типовых примеров:

• В выходные дни цена устанавливается на 5% ниже минимальной цены конкурентов.

• В будние — на 3% ниже медианной цены.

• Минимальная цена ограничивается закупочной ценой + 7% маржи.

• Если остаток товара превышает заданный порог — цена снижается на 10%.

• При высокой частоте просмотров товара без покупок цена корректируется вверх или вниз в зависимости от стратегии.

Такие правила создаются один раз, а затем система самостоятельно пересчитывает стоимость товаров в зависимости от поступающих данных.

Автоматизация динамического ценообразования

Внедрение этой модели невозможно без автоматизации. Основу составляет модуль или программное решение, которое регулярно собирает данные с внешних источников (например, цены конкурентов на маркетплейсах), анализирует остатки и продажи, после чего пересчитывает цены на основе заданных условий.

Автоматизация включает:

• сбор конкурентной аналитики (web-парсеры, API);

• проверку актуальности закупочных цен;

• настройку правил и ограничений;

• обновление цен в CMS или на маркетплейсах;

• журнал изменений и логика откатов.

Некоторые решения позволяют управлять тысячами товаров в автоматическом режиме, что значительно снижает нагрузку на персонал и исключает человеческий фактор.

При подготовке статьи частично использованы материалы с сайта idatica.com - что такое динамическое ценообразование

Дата публикации: 11 мая 2022 года